Лендінг Пейдж: м'яка посадка для ваших майбутніх клієнтів
Лендінг Пейдж: м'яка посадка для ваших майбутніх клієнтів
Підприємців іноді дивує пропозиція маркетологів замовити Лендінг під конкретні товари / послуги. Як же так: у фірми адже вже є сайт, з усією необхідною інформацією, з картинками і цінами, навіщо потрібно ще щось? Міркують так само просто не знають про можливості односторінкових сайтів з просування товарів та послуг. У цій статті розповідаємо, як Лендінг Пейдж допомагає продавати і яким він повинен бути, щоб все спрацювало.
Що таке Лендінг і в чому його особливості?
Лендінг, landing page, Лендінг Пейдж, посадкова сторінка, односторінковий сайт - все це різні назви одного й того ж явища. А суть його в тому, що вся необхідна інформація розміщена на одній сторінці: користувач просто скролить сторінку, і дізнається все, що потрібно.
Отже, головні властивості посадочних сторінок:
- Landing page присвячений одному товару / послуги або певної групи товарів / послуг.
- Створено під певну цільову аудиторію (як правило, вона вже, ніж у многостранічніка) і містить УТП (унікальна торгова пропозиція), важливе саме для цієї аудиторії. Цей односторінковий сайт дає зрозуміти: «ми знаємо про твою проблему і допоможемо її вирішити».
- Мета лендінгу - стимулювати відвідувача вчинити певну дію. Тому кнопка дії (купити, замовити дзвінок і т.д.) тут завжди на виду.
- При створенні лендінгу велика увага приділяється дизайну - упор робиться на те, щоб зацікавити, захопити користувача. Мета сторінки-ефективно донести до клієнта саму суть пропозиції, для цього він повинен переглянути кілька екранів лендінгу. А якщо дизайн не на висоті, то користувач, швидше за все, тут же піде, не гортаючи вниз.
У чому відмінність лендінга від багатосторінкового сайту?
Уявіть, що ви хочете пройти онлайн-курс французької мови. В результаті пошуків вас зацікавили два сайти:
1. Багатосторінковий сайт школи іноземних мов з безліччю вкладок і докладною інформацією: всі мови, які можна тут вивчити, вартість, розклад, викладачі, можливості займатися офлайн і онлайн.
2. Односторінковий сайт, де відразу зрозуміло, йдеться про онлайн-уроках французької, описані умови занять, дані відповіді на часті питання, інформація про викладачів та вартість. А також є кнопка «Отримати безкоштовний урок».
Найімовірніше, ви віддасте перевагу другому варіанту: адже тут ви отримали відповіді на всі ваші запитання і побачили пропозицію, яке в точності підходить для вирішення вашої проблеми. Цей приклад ілюструє можливості посадкової сторінки. Проте, якщо ви захочете перевірити репутацію онлайн-школи, то, швидше за все, будете шукати в мережі її багатосторінковий сайт. І якщо його не буде, то навряд чи захочете зв'язуватися з цією організацією - вона здасться вам сумнівною. Так вчинили б переважна більшість користувачів. Багатосторінкові сайти більш привабливі і вселяють більшу довіру, тоді як одностранічнік може навести на думку, що за ним стоїть фірма-одноденка. Ось чому поважаюча себе компанія завжди має головний сайт, а також замовляє лендінг під певні товари або послуги.
У табличці порівнюємо особливості двох варіантів сайтів:
Як йде робота над створенням лендінгу? Досвід «СофтЕксперт»
У теорії, landing page може зробити одна людина за допомогою існуючих платформ з готовими шаблонами. Однак результат, швидше за все, буде плачевним. Якщо хочете клієнтів і продажів, замовляйте Лендінг у професійної команди. У веб-студії «СофтЕксперт» в цю команду входять такі фахівці:
- Маркетолог;
- Копірайтер;
- Дизайнер;
- Верстальник;
- Програміст.
Починає цю роботу маркетолог. Він вивчає техзавдання від клієнта і ті продукти, яким і буде присвячена посадкова сторінка. На цьому етапі наші маркетологи спілкуються з замовником, з'ясовуючи всі нюанси. Проаналізувавши нішу ринку і конкурентів і визначившись із цільовою аудиторією, маркетолог приступає до створення структури лендінгу (прототіпірованію). На цьому етапі йому потрібно зрозуміти:
- на які проблеми ЦА буде «відгукуватися» лендінг;
- які смисли він буде доносити;
- в якому стилі він буде виконаний;
- які блоки включатиме.
Це непроста робота, від якої, по суті, залежить весь успіх проекту. Якщо пропустити цей етап, всі наступні дії можуть привести в глухий кут.
Структура сформована - і на сцену висуваються копірайтер, чиє завдання - написати «смачні» тексти, і дизайнер, відповідальний за унікальний стиль. Дизайнер створює векторну або піксельну графіку або взагалі малює картинки від руки, підбирає шрифти, фото, gif-ки та інші елементи. Якщо дизайнер має достатній досвід і рівень кваліфікації (як у нас), то отриманий результат буде одночасно доречним для конкретного продукту (послуги), який притягує погляд і грамотним з точки зору юзабіліті.
І, нарешті, верстальник «збирає» Лендінг воєдино. Фінальний етап: сайт на тестовій версії демонструється клієнту і, якщо немає зауважень, викладається в Інтернет.
На кожному етапі ми спілкуємося з клієнтом, узгодимо з ним свої дії, виробляємо варіанти, які подобалися б замовнику і, в той же час, працювали б на генерацію лідів (заявок) на Лендінзі. Знайти такі варіанти не завжди легко, але наші фахівці з цим справляються.
Чому наші лендінги ефективні? На прикладі компанії «Інтелком»
Компанія «Інтелком», яка займається забезпеченням інформаційної безпеки, звернулася до нас за послугами комплексного просування сайту. У числі інших заходів ми запропонували клієнту створити лендінг під три ключові напрямки роботи компанії і направити на них трафік з контекстної реклами:
- Продаж електронного цифрового підпису (ЕЦП): https://www.rosintelcom.ru/ecp_land/
- Захист критичної інформаційної інфраструктури (КІІ): https://www.rosintelcom.ru/kii/
- Аудит інформаційної безпеки (ІБ): https://www.rosintelcom.ru/audit/
Якщо вивчити ці одностранічнікі, стане ясно, що в кожному конкретному випадку розроблявся унікальний продаючий дизайн, підбирався особливий стиль оформлення лендінга. Розберемо це на прикладі одностранічнік, присвяченого захисту критичної інформаційної інфраструктури https://www.rosintelcom.ru/kii/. У спілкуванні з клієнтом ми з'ясували, що потенційні замовники цієї послуги часто не розуміють, які роботи входять в пул завдань, що конкретно і в якій послідовності виконується. Ускладнює ситуацію і те, що законодавство в цій сфері постійно змінюється, допрацьовується. Ось чому було прийнято рішення пояснити, що саме входить в послугу (блок «Наші послуги), дати покроковий опис робіт (блок« Етапи робіт »), а також відповісти на найпопулярніші питання (блок FAQ).
Так детально були опрацьовані і два інших лендінга, створених для «Інтелкома». Коли лендінги були готові, наші фахівці запустили контекстну рекламу. Використовувалися і оголошення на сторінках видачі пошукових систем, і Медійна реклама на сайтах-партнерах пошукових систем. Причому для контекстно-медійних оголошень наші дизайнери створили унікальні банери. В ході реклами були досягнуті основні KPI, поставлені клієнтом. Істотно зріс потік заявок по тематиці «ЕЦП» https://www.rosintelcom.ru/ecp_land/. Лендінг вийшов настільки вдалим, конверсійним, що було прийнято рішення виділити його в окремий сайт.
За складними комплексними і дорогими послугами, такими як «Захист КІІ» https://www.rosintelcom.ru/kii/ і «Аудит інформаційної безпеки» https://www.rosintelcom.ru/audit/, було отримано достатню кількість лидів в рамках даних дуже «молодих» на ринку напрямків.
Запорука ефективності розроблених нами лендінгів в наступному:
Далі ви знайдете ще декілька прикладів посадочних сторінок, над якими попрацювала наша команда. Якщо вам вони сподобалися, зателефонуйте або напишіть - для вас ми зробимо не гірше!
