Продажі на маркетплейсах: так чи ні
Хочете продавати на маркетплейсах? А отримувати прибуток? Тоді варто знати, що ...
Перш ніж виходити на маркетплейси, необхідно ознайомитися з комісіями, умовами доставки та роботи складу. Також варто вивчити всі пропозиції по рекламі: скільки вона коштує і як здійснюється. У якихось маркетплейсов є довідники, а у якихось доведеться запросити допомоги у менеджерів.
Якщо вийде, уточніть, які результати отримують продавці з товарами вашої тематики конкретно на цьому майданчику, яка продукція користується популярністю і т. Д. Впоралися з усім цим? Тоді давайте розберемося, кому варто спробувати продавати на онлайн-майданчиках.
Продавати на маркетплейсах - можна, але для всіх чи це вигідно?
Коли підготовка проведена успішно, всі нюанси відомі, то тоді можна приступати до виходу на маркетплейс. Цей крок буде актуальний для магазинів:
- з товарами з великою націнкою або регулярним попитом. Щоб овчинка варта була вичинки, необхідно продавати товари з високою націнкою. Це означає, що спочатку товар повинен коштує дешево. Враховуйте, що маркетплейсилюбят знижки та акції. Більш того, бувають випадки, що їх просто необхідно проводити. Якщо зробити велику націнку не вийде, щоб вартість залишилася конкурентної, тоді доведеться добиватися прибутку за допомогою швидкого обороту;
- з продукцією «без питань». Якщо ваш товар не може бути вибраний за описом в картці і фотографії, то тоді не варто розміщуватися на онлайн-майданчику або потрібно подумати над тим, що саме розміщувати. Так, покупець може звернутися за консультацією через форму «Питання-відповідь», але це повинно бути разове звернення, а не запит на повноцінну консультацію з індивідуальним підбором;
- з ресурсом співробітників і часу для роботи. У розвиток продажів на маркетплейсе потрібно вкладатися, в іншому випадку можна залишитися без прибутку. Необхідно прочитати договір, підготувати опису карток і красиві фотографії товарів. Після цього - займатися оновленням асортименту і додаванням нових позицій, моніторити залишки, відповідати на відгуки клієнтів і т. Д. Часто власники бізнесу наймають в штат окремого співробітника для виконання всіх цих дій;
- від виробника. Тут важливо уточнити, що якщо у вас власний бренд або ви виробник, то тоді маркетплейси - для вас. Якщо ви є дилером, то в такому випадку може бути складно вийти на майданчик, якщо там вже торгує сам виробник або кілька дилерів.
Навіть якщо для вас актуальні пункти, озвучені вище, потрібно враховувати ще один важливий нюанс - наскільки далеко від вас розташований склад маркетплейса. Якщо доїхати туди буде важко, то краще пошукати одному майданчик для продажу. У багатьох маркетплейсов є штрафи за несвоєчасну поставку товарів.
Висновок
Якщо ви хочете вийти на ринок маркетплейсов, то обміркуйте цей крок ретельно. На майданчиках дійсно можна заробити хороші гроші при обліку ряду факторів. Якщо вам потрібна інтеграція інтернет-магазину в маркетплейси, звертайтеся до нас. Допоможемо.